Что такое прайминг с точки зрения психологии? Действие прайминга на практике. Стоит ли его опасаться? Ответы на эти вопросы будут разобраны в данной статье.
Прайминг (от англ. priming — грунтовка) в психологическом аспекте означает фиксирование установки. Это еще один способ манипуляции человеческим сознанием. Открытие этого явления состоялось сравнительно недавно — в конце XX в. Если какие-то 2 события следуют друг за другом, впечатления от первого значительно влияют на ваше отношение ко второму событию. Даже если они не связаны друг с другом никоим образом. Вратарь чешской сборной начала XX в.
Одним из самых известных экспериментов по выявлению прайминга заключается в следующем. Людей просили записать на бумажке последние номера своих телефонных номеров, паспорта, либо запустить рулетку и записать тот номер, который выпадет. После этого им показывали какой-либо товар, будь то игрушка, электроприбор или продукт питания, и просили назвать наиболее вероятную для него цену, по которой этот товар продается в супермаркете. Какими Вы предполагаете результаты эксперимента? Выяснилось, что цифры из первой части эксперимента участвуют и во второй его части. В частности, если у человека последними цифрами номера телефона было число 9, то он заявлял, что плюшевый медвежонок, который был ему продемонстрирован, стоит в магазине 9 долларов. Или другой пример, человеку на рулетке выпало число 17, то в его понимании тот же самый медвежонок будет стоит именно 17 долларов.
Это был не единственный эксперимент в сфере прайминга. Группу студентов разделили на 2 части. Одной предложили подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой — о жизни футбольного фаната. В итоге студенты из первой группы ответили на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй — только на 43%. В первой группе студенты думали о человеке с достаточно высоким интеллектом, решающим сложные задачи, эти мысли и настроили студентов на интеллектуальную работу. Вторая же группа студентов думала о хулиганском поведении футбольных фанатов. В таком настроении они и пошли на экзамен. Если к Вам во время ожидания в коридоре своей очереди на экзамен подсядет человек и заговорит с Вами на отвлеченные тема, например, о том, как здорово быть преподавателем, нести знания людям. Или о том, каково быть фанатом футбола, дудеть в дудки и размахивать клубным шарфом. Повлияет ли на Вас данный разговор, даже если он будет длиться всего 3 минуты? По результатам вышеописанных экспериментов видно, что повлияет.
Теперь стоит более подробно разобраться в прайминге, его разновидностях и влиянии на различные сферы
Прйминг различают сознательный (осознанный) и бессознательный (неосознанный). Можно управлять поведением людей в ситуации выбора за счет за счет предварительной подготовки рациональных аргументов. Обычно этим пользуются адвокаты, подводя судью или
Управление прайминга интеллектом
Уже было сказано о психологическом эксперименте со студентами, где их способность отвечать на задания увеличивалась или ослаблялась одним безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного фаната. А вот и еще один похожий эксперимент. Из группы студентов выделили проблемных обучающихся (с судимостями, бывших наркоманов
Управление прайминга интересом
Эксперимент в этой сфере показал, что если человек смотрит две видеозаписи подряд — телепередачу про экономику и выступление кандидата в президенты, то внимание человека в речи политика будет концентрироваться на экономических аспектах. Если вместо программы про экономику показывать криминальную хронику, то внимание зрителя переместится на ту часть речи политика, в которой он говорит о власти закона. Если же в качестве замены будет фильм про терроризм, то при просмотре выступления политика, внимание зрителя будет приковано к национальной безопасности. И так далее. Чтобы обратить внимание человека к каким-то отдельным деталям на большой картине, нужно просто о них поговорить. Например, о синих бабочках, красных яблоках. В соответствии с этим, человек в первую очередь заметит именно это — бабочек или яблоки.
Управление прайминга самочувствием
Один из самых интересных экспериментов по выявлению прайминга. В течении 15 минут людей просили дополнить предложения, из которых убраны отдельные слова. Как обычно, людей поделили на 2 группы. Первой группе давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый»
Управление прайминга агрессией. Людям предлагали сыграть в игру, в которой надо было вытаскивать из колоды карты с разными словами и раскладывать их по игровому полю. Во второй части экспериментов этим же участникам предлагали высказать свое мнение по поводу одного из политиков. Как обычно людей разделили на 2 группы, одной из которых специально подсовывали карты с эмоциональными и агрессивными словами («убийца», «война»), а второй группе — карточки с нейтральными словами («погода», «переместить»). Высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами были более резкими и агрессивными, в отличие от высказываний людей, которым достались карточки с нейтральными словами.
Опасен ли прайминг?
Во-первых, надо понять, что прайминг сам по себе не заставит Вас делать что-то противоестественное, будь то смена сексуальной ориентации или что-либо еще. Прйминг характерен для выбора того или иного варианта поведения, если они оба благоприятны и приемлемы для Вас (например, купить девушке цветы или шоколад, уехать в отпуск в Лондон или в Париж — склонить Ваше мнение в нужную для манипулятора сторону). Чаще всего прайминг применяется в маркетинге. Необходимо продать больше французского вина — в магазине крутится французский шансон. Необходимо, чтобы продукты в магазине воспринимались как свежие — на входе ставят живые цветы. И так далее. Бояться прайминга не следует, но если у Вас есть основания считать, что Вашим сознанием манипулируют, и Вам хотелось бы защититься от этого, отложите принятие решения на некоторое время, а потом обдумайте его со всех сторон, не отвлекаясь на посторонние вещи.
uPages рекомендует
Как собирают потребительские Big Data лидеры интернет-рынка?
Технологии
Как я прыгнула с парашютом
Моя история
Отдохнуть в Милане и не разориться?
Странствия
Вожди, дожди, терраса
Находки
Почему люди так жаждут быть обманутыми?
Психология
Заброшенная «Пирамида»: частица советского прошлого на краю света
Странствия
Скажи, куда ты ходишь, и я скажу, кто ты
Технологии
Как пиарить музыкальный проект с нулевым бюджетом
Профессия
Memento mori: 6 радикальных лекарств от лени
Рекомендую