Прайминг или как вычислить манипуляцию

Что такое прайминг с точки зрения психологии? Действие прайминга на практике. Стоит ли его опасаться? Ответы на эти вопросы будут разобраны в данной статье.

Прайминг (от англ. priming — грунтовка) в психологическом аспекте означает фиксирование установки. Это еще один способ манипуляции человеческим сознанием. Открытие этого явления состоялось сравнительно недавно — в конце XX в. Если какие-то 2 события следуют друг за другом, впечатления от первого значительно влияют на ваше отношение ко второму событию. Даже если они не связаны друг с другом никоим образом. Вратарь чешской сборной начала XX в. Франтишек Планичка умело и уверенно отбивал пенальти. При назначении в его ворота одиннадцатиметровых он якобы в досаде срывал с головы кепку и швырял ее в угол ворот. Почти каждый раз бомбардир команды противника бил именно в тот угол, в который улетела кепка. Действие Планичка является обычным примером прайминга.

Одним из самых известных экспериментов по выявлению прайминга заключается в следующем. Людей просили записать на бумажке последние номера своих телефонных номеров, паспорта, либо запустить рулетку и записать тот номер, который выпадет. После этого им показывали какой-либо товар, будь то игрушка, электроприбор или продукт питания, и просили назвать наиболее вероятную для него цену, по которой этот товар продается в супермаркете. Какими Вы предполагаете результаты эксперимента? Выяснилось, что цифры из первой части эксперимента участвуют и во второй его части. В частности, если у человека последними цифрами номера телефона было число 9, то он заявлял, что плюшевый медвежонок, который был ему продемонстрирован, стоит в магазине 9 долларов. Или другой пример, человеку на рулетке выпало число 17, то в его понимании тот же самый медвежонок будет стоит именно 17 долларов.

Это был не единственный эксперимент в сфере прайминга. Группу студентов разделили на 2 части. Одной предложили подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой — о жизни футбольного фаната. В итоге студенты из первой группы ответили на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй — только на 43%. В первой группе студенты думали о человеке с достаточно высоким интеллектом, решающим сложные задачи, эти мысли и настроили студентов на интеллектуальную работу. Вторая же группа студентов думала о хулиганском поведении футбольных фанатов. В таком настроении они и пошли на экзамен. Если к Вам во время ожидания в коридоре своей очереди на экзамен подсядет человек и заговорит с Вами на отвлеченные тема, например, о том, как здорово быть преподавателем, нести знания людям. Или о том, каково быть фанатом футбола, дудеть в дудки и размахивать клубным шарфом. Повлияет ли на Вас данный разговор, даже если он будет длиться всего 3 минуты? По результатам вышеописанных экспериментов видно, что повлияет.

Теперь стоит более подробно разобраться в прайминге, его разновидностях и влиянии на различные сферы психологии человека.

Человеческим сознанием можно манипулировать таким образом, что возникнет ощущение, будто человек сам сделал тот или иной выбор.

Прйминг различают сознательный (осознанный) и бессознательный (неосознанный). Можно управлять поведением людей в ситуации выбора за счет за счет предварительной подготовки рациональных аргументов. Обычно этим пользуются адвокаты, подводя судью или присяжных заседателей к нужному им решению. Бессознательный же прайминг отличается тем, что человек ни до, ни после не осознает, что на него было оказано влияние. Сомнительно, что футболисты, не забившие пенальти Франтишеку Планичку, поверят, что их неудачи — это следствие брошенной вратарем кепки. Этот вид прайминга может осуществляться при помощи подбора слов или картинок, которые в мозгу манипулируемого вызывают необходимые ассоциации.

Управление прайминга интеллектом

Уже было сказано о психологическом эксперименте со студентами, где их способность отвечать на задания увеличивалась или ослаблялась одним безобидным разговором о жизни профессора или о жизни футбольного фаната. А вот и еще один похожий эксперимент. Из группы студентов выделили проблемных обучающихся (с судимостями, бывших наркоманов и т. д.) и разделили их на две группы. Одна просто проходила задания, а участников второй группы преподаватель изначально спрашивал: «Ты же из неблагополучного района?»; «Ты же принимал раньше наркотики?» и т. д. В итоге вторая группа хуже справилась с заданиями тестов, независимо от того, по какому предмету был экзамен. Напоминание о неблагополучном прошлом, мгновенно переключало сознание тестируемого на его проблемы, недостатки и слабые стороны, а это в свою очередь подрывает его уверенность в себе и, следовательно, способность решать задания.

Управление прайминга интересом

Эксперимент в этой сфере показал, что если человек смотрит две видеозаписи подряд — телепередачу про экономику и выступление кандидата в президенты, то внимание человека в речи политика будет концентрироваться на экономических аспектах. Если вместо программы про экономику показывать криминальную хронику, то внимание зрителя переместится на ту часть речи политика, в которой он говорит о власти закона. Если же в качестве замены будет фильм про терроризм, то при просмотре выступления политика, внимание зрителя будет приковано к национальной безопасности. И так далее. Чтобы обратить внимание человека к каким-то отдельным деталям на большой картине, нужно просто о них поговорить. Например, о синих бабочках, красных яблоках. В соответствии с этим, человек в первую очередь заметит именно это — бабочек или яблоки.

Управление прайминга самочувствием

Один из самых интересных экспериментов по выявлению прайминга. В течении 15 минут людей просили дополнить предложения, из которых убраны отдельные слова. Как обычно, людей поделили на 2 группы. Первой группе давали завершать фразы, включающие в себя слова, связанные со старостью («старик», «трость», «дряхлый» и т. д.), а другой группе предлагали аналогичные фразы с нейтральными словами. Первой группе предлагали завершить фразы «Старик переходит улицу по пешеходному ______» и «Пассажир забыл в _______ свою трость». А вторая группа получила фразы «Мужчина переходит улицу по пешеходному _____» и «Пассажир забыл в _____ свой зонт». По окончании эксперимента его участников выпустили из аудитории, представители первой группы шли медленнее представителей второй, причем до эксперимента они передвигались с одинаковой скоростью.

Управление прайминга агрессией. Людям предлагали сыграть в игру, в которой надо было вытаскивать из колоды карты с разными словами и раскладывать их по игровому полю. Во второй части экспериментов этим же участникам предлагали высказать свое мнение по поводу одного из политиков. Как обычно людей разделили на 2 группы, одной из которых специально подсовывали карты с эмоциональными и агрессивными словами («убийца», «война»), а второй группе — карточки с нейтральными словами («погода», «переместить»). Высказывания тех людей, которым показывали карточки с эмоциональными словами были более резкими и агрессивными, в отличие от высказываний людей, которым достались карточки с нейтральными словами.

Опасен ли прайминг?

Во-первых, надо понять, что прайминг сам по себе не заставит Вас делать что-то противоестественное, будь то смена сексуальной ориентации или что-либо еще. Прйминг характерен для выбора того или иного варианта поведения, если они оба благоприятны и приемлемы для Вас (например, купить девушке цветы или шоколад, уехать в отпуск в Лондон или в Париж — склонить Ваше мнение в нужную для манипулятора сторону). Чаще всего прайминг применяется в маркетинге. Необходимо продать больше французского вина — в магазине крутится французский шансон. Необходимо, чтобы продукты в магазине воспринимались как свежие — на входе ставят живые цветы. И так далее. Бояться прайминга не следует, но если у Вас есть основания считать, что Вашим сознанием манипулируют, и Вам хотелось бы защититься от этого, отложите принятие решения на некоторое время, а потом обдумайте его со всех сторон, не отвлекаясь на посторонние вещи.

Если уметь разбираться в собственных мыслях, то можно без труда выпутаться из сетей манипулятора, испытывающего на Вас технику прайминга.