Формула успеха от Олега Тинькова

За всю историю предпринимательства примерно 95% компаний закрылись только потому, что такое решение приняли их владельцы. Лишь 5% на самом деле разорились. Если верить статистике, в первый год перестает существовать примерно 85% стартапов, а через 5 лет закрывается только 50%. Это значит, если преодолеть пятилетний рубеж, то шансы на успех заметно повышаются. Но главное — как сделать первый шаг?

Олег Тиньков — легенда российского бизнеса и человек-бренд. На его счету 5 успешных компаний в самых разных отраслях. Он знает все о том, как раскрутить дело с нуля.

— Лучше начинать, когда все плохо или когда все хорошо?

— Есть знаменитая притча. Это когда послали двоих коммивояжеров в Африку. Один вернулся и сказал: «В Африке невозможно продавать обувь, потому что все ходят босиком». Второй вернулся и сказал: «В Африке огромный рынок. Срочно отправляйте товар. Там все босиком». Сейчас проще, потому что на падении. Это как раз огромная возможность для начала своего дела. За последний год от меня ушло человек 5−6 создавать свой бизнес. Стартаперы так называемые. Насколько я знаю, все они практически разорились. Никто из них не выжил. Основная ошибка — это переоценка возможностей рынка и своих собственных возможностей. Рынок очень жесткий, но можно и нужно попробовать.

— Все знают про ваши успешные проекты. У вас были какие-то моменты, когда не пошло?

— Недавно инвестировал, в частности, в Интернет — так называемая рекламная технология RTB (Real Time Bidding). Потерял 2 миллиона долларов своих денег в течение года. Рынок оказался куда более конкурентным, сложным и аналитическим. И я допускаю ошибки.

Анализ любой бизнес-идеи должен умещаться на салфетке в ресторане. Такова формула Олега Тинькова. Хотите заработать миллиарды? Придумывайте что-то новое. Рассчитываете на миллионы? Улучшайте то, что уже есть на рынке. Перед стартом до 15% капитала бизнесмен советует потратить на анализ рынка. Простой пример: в 2001 году Тиньков продал свой бизнес по производству пельменей. Тогда рынок оценивался в 300 миллионов долларов в год. Спустя десятилетие он не вырос даже вдвое.

 — Очень хочется открыть свой бизнес, но страшно сделать первый шаг.

— Нужен огромный талант. Не у каждого он есть. Но попробовать должны все, чтобы понять, есть ли этот талант или нет. 100% начинают, 5% остаются, 3 — достигают каких-то хороших вершин. Основная ошибка нынешней молодежи в том, что они очень быстро хотят результата. Сейчас они хотят все сразу. Социальные лифты какие-то им понадобились. Я всегда говорю: вы на лестницу пройдите. Лестница ведь есть. Через 10 лет будут какие-то результаты. Раньше — невозможно. Вот есть у вас бизнес-план: мы продадим столько-то, заработаем столько-то. Нужно поделить этот план на три, и это будет реальность.

— Смотрите, вот простой пример — коробка жевательных резинок. Насколько я знаю, вы начинали с того, что продавали импортные жевательные резинки и джинсы. Здесь 100 штук жевачек. 247 рублей стоит вот эта коробка вся целиком. Как это сейчас взять и продать?

— Если встать и с кислой рожей написать на ценнике — 200 рублей, можно до утра сидеть, и никто не купит. А если начать прыгать у метро: «500! Всего лишь 500!» И все: за 500 рублей купят. Поверьте мне на слово, старому, больному бизнесмену, продам за тридцать минут. На стадионе, где проходил чемпионат Европы, там по кругу по воскресеньям ходили люди раньше, товаром торговали. Так я продавал за воскресенье 3 бензопилы, а мои коллеги (тоже студенты из Петербурга) — одну. Я ходил против движения. Я не сидел, а они сидели. Людям было непонятно: все сидят, а он ходит с пилой.

Идеальная формула привлечения денег от Тинькова: на один собственный рубль - 50 копеек долговых. Начинать надо с высоких наценок. Как минимум 100%. В первые два-три года не ждите высоких продаж, но выживать как-то придется. В идеале цена должна быть в два или даже в четыре раза выше, чем у аналогичных продуктов. Если товар не раскупается, его и с дисконтом никто не приобретет, уверен бизнесмен.

Источник: Вести