Как написать рекламный текст?

Рекламный текст — это инструмент, который привлекает внимание читателя к товару или услуге, подталкивает его сделать заказ. От любого другого текста реклама отличается тем, что она «продает». Поэтому вопрос «Как правильно писать тексты для рекламы?» следует задавать иначе: «Как продавать с помощью текстов?»

Как писать тексты для рекламы: 6 основных шагов

1. Определите УТП (уникальное торговое предложение)

Это то, чем ваш товар или услуга принципиально отличаются от других товаров и услуг. УТП нельзя выдумать «с потолка», если только вы не производитель на стадии разработки проекта. Чтобы определить, чем полезен товар, нужно его досконально изучить. Поэтому, перед тем как писать текст, найдите столько информации о товаре, сколько возможно, и проанализируйте ее. Вспомните рекламу мыла. Safeguard напирали на то, что их мыло убивает всех вредных микробов. Dove — на то, что мыло не сушит кожу. Это и были их уникальные торговые предложения.

2. Определите целевую аудиторию

Вы должны знать, к кому обращаетесь, от этого будет зависеть многое, в том числе — стиль, в котором будет написан текст. Рекламный текст — не художественная литература, не нужно демонстрировать неповторимый слог. Автору нужно говорить на языке целевой аудитории, а для этого необходимо знать, к кому вы обращаетесь.

3. Узнайте форму

Прежде чем садиться за клавиатуру, выясните, где реклама будет опубликована. Форма во многом диктует содержание: газетное объявление не равно посадочной странице сайта.

4. Придумайте заголовок

Неудачный заголовок может погубить даже самый качественный текст, так что подойдите к этому этапу со всей ответственностью. Можете отложить его «на сладкое», когда будет готов черновик. Искусству написания заголовков посвящены целые книги, но если говорить обобщенно, хороший заголовок должен быть честным, информативным, интригующим. Хороший прием, если заголовок приглашает к диалогу — ставит вопрос, ответ на который можно получить в тексте.

5. Включите воображение

Не только собственное, но и воображение читателя. Текст произведет глубокое впечатление, если вместо сухих фактов вы представите читателю яркие образы. Даже самые серьезные и рациональные люди склонны делать покупки под влиянием эмоций, поэтому реклама, которая не вызывает эмоции, не продает. Чтобы подключить эмоции, нужно избегать абстрактных характеристик, обобщений, но обращаться к чувственному опыту читателя.

6. Просите!

Приглашайте читателя сделать заказ, воспользоваться услугой, добавить товар в корзину или хотя бы просто сохранить контакты. Покажите, что продавец заинтересован в покупателе, но делайте это только один раз и в самом конце.

Как научиться правильно писать рекламные тексты

Мы привели 6 правил написания рекламы. Но давать советы легче, чем пользоваться ими на практике. Чтобы научиться писать — тренируйтесь, и давайте посмотрим, какие ошибки могут подстерегать вас на этом пути.

Самая распространенная ошибка, которую делают авторы, когда ищут УТП, — говорят об особенностях, а не о выгодах.

Вы должны ответить на вопрос, чем товар или услуга выгодны для читателя. Просто присмотритесь к успешной рекламе: мобильные операторы обещают, что вы всегда будете на связи или будете дешево общаться с заграницей. Слово «тариф» может даже не прозвучать.

Вторая ошибка авторов — привычка усложнять.

Реклама, над которой нужно долго думать, — это плохая реклама. Ваше сообщение должно быть простым, понятным и интересным, поэтому пишите живым языком — тем языком, которым вы разговариваете, а не составляете объяснительные и заявления «по собственному желанию». Избегайте речевых штампов, канцелярских оборотов, большого количества терминологии.

Ошибка номер три — неопределенность.

Не используйте обобщения там, где можно говорить конкретно. Вместо «многие ученые» можно сказать «семеро членов Британского географического общества», а вместо «по всему земному шару» — «в тридцати трех странах Европы и Азии». Важно, чтобы ваши слова были правдой. И дело не только в том, что правда всегда убедительнее лжи. Неоправданные ожидания — худшая реклама, она подрывает репутацию компании и товара, который вы рекламируете.

Наконец, не забывайте: невозможно написать блестящий текст с первого раза. Редактируйте. Переписывайте отдельные абзацы или даже весь текст, если он кажется недостаточно убедительным.

Написание текстов для рекламы и слоганов

Остался еще один вопрос, тесно связанный с рекламой: как придумать удачный слоган? Слоган — это фраза, которая ассоциируется с товаром, компанией или услугой, но фраза не информационная. Задача слогана в том, чтобы создавать настроение. Слоган должен быть коротким, запоминающимся, он должен ассоциироваться с брендом.

Но главное — в слогане должна быть изюминка: то, что заставит фразу врезаться в память. Иногда изюминка кроется в простоте. Слоган Nike помнят даже те, кто не знает английского: «Just do it!» («Просто сделай это!»), а бренд со слоганом «Ведь ты этого достойна!» не нуждается в представлении. В основу слогана может лечь также игра слов: «Каждой паре — по паре» (обувной бренд «Саламандер»).

Один из лучших, но и самых рискованных подходов к слоганам, — юмор или ирония. Фокус в том, чтобы юмор был понятен каждому и при этом не задевал ничьи чувства. Хороший пример: «Гарантия на 10 тысяч конфет» — слоган стоматологической клиники.

Рассказать обо всех приемах составления слоганов сложно, но помните, что у них тот же принцип, что и у всех рекламных текстов: в фокусе должны оказаться не особенности товара или марки, а потребитель. Сообщение должно считываться молниеносно и не допускать двойных толкований. И последнее напутствие: избегайте отрицаний. Слоган — специальная фраза для быстрого запоминания, а наш мозг устроен таким образом, что он не воспринимает отрицание. Если я скажу «не яблоко», ваше сознание автоматически нарисует яблоко. Другая опасность отрицаний — негативные ассоциации.