Выбор редакции

Популярное

Выбор читателей

Профессия
Читать 5 минут

Стартаперами не рождаются

RussianWriter
7 марта 2017, 19:58
7 марта 2017, 19:58

Основатели трёх самых успешных интернет-сервисов по доставке еды на дом никогда не работали поварами, но однажды научились кормить других и неплохо заработали на этом.

История успеха агрегатора Delivery Club

До того, как взяться за проект Delivery Club, его сооснователь и идейный вдохновитель Левон Оганесян занимался поставками в рестораны элитного вина. Но в начале 2009 года один знакомый владелец ресторана попросил его организовать службу доставки готовой еды на дом.

В то время этот рынок контролировался пятью-шестью игроками, которые доставляли в основном пиццу и суши, — рассказывал потом корреспонденту The Village Левон Оганесян. — Тогда у меня и возникла мысль создать онлайн-площадку, где будет представлено множество заведений с разным ассортиментом.

Первых $ 70 000 Левону хватило на создание сайта и полтора месяца работы. В последующие полтора года в проект было вложено ещё $ 400 000. И только в 2011 году Delivery Club набрал те обороты, которые позволили говорить о том, что проект состоялся. Тогда же были получены первые инвестиции от компании AddVenture. На эти средства Delivery Club очень быстро увеличил обороты в 10 раз. И если в день запуска стартапа, 1 сентября 2009 года, Delivery Club получил всего 12 заказов, то уже через 2 года ежедневный объём перевалил за 1000 заказов в сутки. А ещё через 2 года, в июне 2014-го, крупный международный игрок по доставке готовой еды FoodPanda купил Delivery Club примерно за $ 50 миллионов.

Сегодня Delivery Club предлагает готовую еду из нескольких тысяч ресторанов, а количество пользователей измеряется в миллионах
Сегодня Delivery Club предлагает готовую еду из нескольких тысяч ресторанов, а количество пользователей измеряется в миллионах

На этом можно было бы поставить точку, если бы осенью 2016 года Mail.ru Group не выкупила Delivery Club уже за $ 100 млн. Вы не ошиблись, стоимость компании за 2 года выросла ровно в 2 раза. Сегодня агрегатор предложений ресторанов по доставке еды Delivery Club обрабатывает больше 50 000 заказов в день по всей России, и сумма сделки по покупке Delivery Club компанией Mail.ru Group уже не кажется столь фантастичной. Сегодня Delivery Club является фактическим монополистом в сфере заказа доставки готовой еды через интернет в России.

Elementaree от выпускников Harvard Business School

Основатель проекта Ольга Зиновьева ещё училась в бизнес-школе, когда внезапно заболел её молодой человек, и Ольга решила порадовать его домашней едой. Тут-то и выяснилось, что, в полном соответствии с принципом Парето, приготовление еды занимает всего 20% времени, а на походы по магазинам и закупку продуктов уходит 80% времени остального. Осознав это обстоятельство, Ольга решила упростить жизнь домохозяйки и подала заявку на участие в ежегодном гарвардском конкурсе бизнес-планов.

Ольга Зиновьева представляет «конструктор еды» Elementaree как свой авторский продукт
Ольга Зиновьева представляет «конструктор еды» Elementaree как свой авторский продукт

Проект специального сервиса по доставке готовых ингредиентов для быстрого приготовления домашней еды приглянулся бывшему выпускнику Гарварда Лоуренсу Лепарду, который к тому же возглавлял венчурный фонд. Вскоре состоялась сделка по обмену 10% стартапа Ольги Зиновьевой на $ 200 тысяч стартовых денег от Лоуренса Лепарда. В качестве партнёра по бизнесу Ольга пригласила бывшего одноклассника румынского происхождения Силарда Букшу, оказавшегося в Гарварде вместе с ней. Осенью 2013 года они оба вернулись в Москву и запустили проект Elementaree.

Для организации производства по приготовлению полуфабрикатов было арендовано помещение площадью 100 кв. метров, каждый сантиметр в котором был продуман до предела. Помимо производства пищевых полуфабрикатов, была организована служба доставки. Расходы на доставку набора по одному адресу составляли 150 рублей. А задача состояла в том, чтобы предложить клиентам сервис, который гарантировал бы им получение продуктов по цене ниже магазина. Слоган Elementaree: «Решаем вопрос еды от 489 рублей в день. Все продукты с доставкой, дешевле чем в магазине». Это вам не примитивное посредничество Delivery Club между интернет-клиентом и рестораном! Ольга Зиновьева взялась за очень непростой бизнес, где её маржа была жёстко зажата ценой оптовой закупки исходных продуктов и розничной ценой поставляемых наборов, а при этом нужно ещё окупить себестоимость производства и доставки продуктового набора клиенту.

Как и в случае с Delivery Club, самыми сложными для Elementaree были первые 2 года. Через год после старта в 2014 проект чуть не закрылся, но в 2015 году Elementaree вышел на объёмы, которые позволили получить очередные инвестиции в размере $ 300 тысяч от группы венчурных инвесторов в лице управляющего партнера фонда Bright Capital Бориса Рябова и главы бизнес-инкубатора университета «Синергия» Алексея Менна.

Вкусная идея, рождённая за пивом

После долгого разговора в офисе акселератора интернет-стартапов iDealMachine, Даниэль Гальпер и Павел Паскарь перебрались в бар. Это был вечер пятницы, и публика с энтузиазмом отмечала конец трудовой недели. Даниэль пожаловался на то, что силовых упражнений ему не хватает для набора необходимой мышечной массы, а Павел посетовал на то, занятия самбо требуют от него ограничений в потреблении калорий. Именно так и родилась идея создания сервиса GrowFood по доставке сбалансированного питания людям, которые озабочены своей спортивной формой.

«Мы оба любили спорт и хорошо потусить в баре, — расскажет потом Даниэль Гальпер, — но времени готовить и придумывать меню нам вечно не хватало, поэтому мы подумали: почему бы не сделать сервис, который полностью избавит нас от этой головной боли?»

Проект GrowFood начался в октябре 20 15 года со 130 тысяч рублей и кухни размером 40 кв. метров, на которой работали пять человек. Причём, спортивное питание для GrowFood было не единственным заказом для этой кухни. Первые наборы питания состояли из варёных яиц и творожных смесей, но знакомые спортсмены с удовольствием покупали даже их, и основатели проекта GrowFood почувствовали себя первопроходцами на новом рынке.

Красивые накачанные фигуры стали олицетворением сервиса доставки на дом готового спортивного питания GrowFood
Красивые накачанные фигуры стали олицетворением сервиса доставки на дом готового спортивного питания GrowFood

Для продвижения своего питания среди спортсменов Даниэль Гальпер и Павел Паскарь стали использовать личные связи. К составлению меню Даниэль привлёк своего личного фитнес-тренера Илью Баскина, который однажды отправился на соревнования с едой от GrowFood и показал её другим спортсменам. Чемпион по бодибилдингу Андрей Гюлназарян попробовал её, одобрил и стал продвигать среди своих знакомых. Успех GrowFood не заставил себя ждать.

Бизнес-ангелом GrowFood стал Александр Бородич, которого Даниэль Гальпер долго и безуспешно атаковал своими сообщениями в социальных сетях, а успеха добился, когда предложил вместе выпить, и они прекрасно потусили. Меньше, чем через год после старта, в мае 2016 года, GrowFood уже продавал еды на 5 миллионов рублей в месяц. И вслед за первыми деньгами Александра Бородича подтянулись инвестиции от Максима Медведева из AddVenture.

Деньги AddVenture позволили GrowFood перейти от работы «на коленке» к нормальной организации процессов. Были созданы собственные подразделения: отделы IT и онлайн-маркетинга, колл-центр и курьерская служба. В таком виде GrowFood вышел на рынок Москвы, отдав производство питания United Catering Group. Уникальное предложение GrowFood было встречено столичными спортсменами с большим энтузиазмом, и продажи компании в первый же месяц выросли вдвое. А ровно через год, после старта, в октябре 2016 года месячный оборот GrowFood уже превысил 30 млн. рублей.

Вы познакомились лишь с тремя интернет-сервисами, предлагающими вас накормить без посещения продуктового магазина. Delivery Club, Elementaree и GrowFood предлагают три разных подхода к питанию дома, но все они экономят ваши усилия и время, необходимые для того, чтобы почувствовать себя сытым. За каждым из этих проектов стоит своя история создания нового бизнеса и достижения успеха. Инициаторы всех трёх проектов не были профессионалами в пищевой индустрии, но смогли предложить пользователям интернета то, чего никто до них ещё не предлагал. Как знать, может быть и вы, прочитав эту статью, сможете создать свой собственный вкусный и успешный интернет-стартап?

Ещё в этой рубрике

uPages рекомендует